Un door opener est un petit cadeau publicitaire offert à un acheteur professionnel dans le cadre d’une négociation B to B.
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner l`objet (un cadeau) qu`un vendeur va utiliser au tout début de son argumentaire de vente pour favoriser le contact avec l`acheteur potentiel et susciter une prédisposition favorable de sa part. Il n`est pas destiné à déclencher la vente en tant que tel, mais simplement à permettre l`écoute de...
Marketing Cadeau publicitaire offert dans le cadre d'une négociation business to business au client.